上虞“紫丁香”绽放日本

2015日本东京秋季国际礼品展览会在东京国际会展中心开展。在展会的醒目位置，来自绍兴上虞“天玮伞业”的宽敞展台和“紫丁香”logo格外抢眼。

看着川流不息的客商和前来采访的日本富士电视台记者，“天玮伞业”负责人、“紫丁香”设计总监贾勇颇为激动和感慨：“10年前，‘天玮伞业’带着雨伞初涉日本市场，因携带的一款伞的式样问题，而收到当时在日本伞业市场具有领导地位的shu's公司的现场警告和律师函。

10年后的今天，我们拥有100%知识产权的‘紫丁香’在这里优雅绽放，单品售价高达100美元，‘天玮伞业’在日本市场占有率也击败shu's，达到近20%！”

始于1976年的东京国际礼品展，是目前全球顶尖的礼品、消费品类专业性国际贸易展览会之一，今年的展会更是吸引了来自70多个国家的40多万名专业买家及终端店铺负责人。成立于上世纪90年代的“天玮伞业”，是上虞区崧厦镇的一家老牌伞企，过去长期以贴牌加工出口为主营业务。

10年前，贾勇和另一名业务员带着“天玮伞业”制造的雨伞，在2006年日本东京秋季国际礼品展上租下9平方米的最小展位。就在那次展会上，因“天玮伞业”现场展示的一款伞具式样，侵犯了当时如日中天的日本shu's公司的专利，被现场警告并寄送律师函。展会结束后，贾勇和同伴对当时的发展模式进行了反思，下定决心要改变这种尴尬境地，占领日本市场。

10年磨砺，“天玮伞业”依靠科技创新不断推出新产品，不断收获惊喜。今年，“天玮伞业”成立了全国首个伞具设计中心，走上自主品牌之路，并推出了“紫丁香”这一高端伞具品牌——一把重量只有180克的直骨伞却能抗六七级强风，一把伞定价100美元。“普通的伞具，出口单价最多为三四美元，‘紫丁香’之所以敢叫价100美元，不仅因为雨伞使用了高档材质，不少环节还是老工匠纯手工打造。更为重要的是，公司承诺雨伞的使用寿命为5～10年，且终身保修。”贾勇对“紫丁香”信心十足，而市场也给出最佳反馈。截至2015年8月底，日本shu's公司拥有全球伞具类专利接近150项，在日本市场的占有率为13%；而“天玮伞业”拥有全球伞具类专利超过300项，2014年在日本市场的占有率为19.2%，2015年更是稳中有升。

“这次展会第一天，就有3家代理商和我们基本确定了‘紫丁香’的代理意向，接下来两天会有更多订单！”昨天晚上，记者连线正在日本参展的贾勇，他略显疲惫的声音中满是兴奋和自豪。