养黑猪大户打破传统 靠电商开创新销路

来自湖南邵阳洞口县洞口镇天井村的向书凡，年近60岁，一手创办了湖南省一级原种扩繁场——洞口天井原种黑猪扩繁场。此外，他还投资了生黑猪人工授精站和沼气发电站，发展成为当地农业产业中的龙头企业。向书凡对生黑猪养殖有着独到的见解和远见卓识，带领当地养黑猪业和相关产业发展，开辟出了一条新的营销渠道。

通过20多年的发展，我国养黑猪业已经步入相对稳定的发展周期，而随着各地农业发展，养黑猪业已经成为竞争激烈的常态市场。在黑猪价持续低迷的大环境下，向书凡更多的是采取稳中求胜的策略。

正在此时，电商的出现让向书凡改变了固有策略。农业电商平台的横空出世，让原本对销量不抱希望的向书凡燃起了斗志，他表示：“我本来是个老古董，对互联网根本就没什么概念，只是黑猪不好卖，只能想办法解决这个难题，不能干等啊，最后只能死马当活马医医治，先试一试又何妨。”在加入电商后，短短的2个月内就成交了订单。他还记得，“是怀化的客户，一次性订购了81头仔黑猪，通过在惠农网上初步沟通后，再进行当面交易的。这是我几十年来第一次实行网络渠道销售，电商的效果真心不错。”

现在，向书凡的洞口天井原种黑猪扩繁场已经加入电商与洞口县人民政府携手打造的洞口产业带。新的营销思路为原本“惨淡”的养黑猪行业注入了新的活力，将生意搬到网络上，将产品推广到更广阔的地区，从而开辟了一条新的营销道路。电商的销售模式，让农户真正感到实惠，更是将交易的主动权牢牢把握在自己手中。相信不久的未来，会有更多像向书凡一样的农户，真正从农业互联网平台中收获利好。