[致富经]90后王思仪：网上开店卖铁观音年售7000万

王大游：看这个势头可能是将近110万左右，你敢跟他打赌吗?敢跟他打赌。

王思仪：如果不到123万的话，我喝。

39分钟过去了，交易额超过了10万元，游戏才刚开始，谁输谁赢，还是个未知数，真的能像王思仪预料的一天卖出123万元吗?90后的王思仪，创业故事真有媒体上说的那么传奇吗?

这里是王思仪的老家福建省安溪县西坪镇，这里到处是山，王思仪的家也在山上。能给家里带来收入的，就是生长在这里的铁观音，王思仪的父辈们以种茶，制茶，卖茶为生，这样周而复始的工作，年收入不到10万元。

山里的孩子，总有些浪漫的想法，王思仪也不例外。他把这里想象成花果山，把自己想象成孙悟空。

然而，到了2008年，王思仪这个孙悟空却给家里来了个大闹天宫。因为沉迷于网络游戏，他经常逃课到网吧打游戏，父亲只好委托镇上的亲戚去抓人，经常在网吧上演猫抓老鼠的游戏。

村民：把他拉回来拉到家里，让他的爸爸教训他。

王思仪：觉得听不进去，你说什么，反正我继续玩我的游戏，就是说在三更半夜睡觉的时候。还可以，好像我还没有打掉大怪物等等，马上再起床。

忍无可忍的父亲终于爆发了。对王思仪动起了手。

王思仪：就从这边直接拉着我，拽着我，拖着我，把我轰出去。

父亲：我骂他，边打边骂，我很生气，叫他出去，我不要他了，我让老婆去问他，不要你了，你要去哪里?他说我不知道去哪里。

2008年,初二还没读完，王思仪就退学了，回到家后，父亲看他身材瘦小，心疼他不让王思仪干农活，而别的工作又没找到，只能宅在家里打网游。王思仪成了村里出了名的“败家子”“啃老族”。

但是，谁也没有想到，这样的一个人，四年后怎么会变成家里的顶梁柱。

村民：那个时候以为是浪子啊，没有想到发展成这样的，没有想到，以为是浪子，真的金不换啊。

村民：原来是乱跑乱走，在这几年的发展中，能搞成这样是很有成绩的。

仅2013年11月11日一天的销售额就达到450万。年销售额近7000万元。四年时间，王思仪是如何从败家子，变成家里的顶梁柱呢?

这是王思仪的姐姐王思茵，2009年，她看到王思仪整天沉迷游戏，就建议王思仪玩游戏时顺便卖点茶叶，帮家里挣点钱。王思仪就把茶叶推销给玩游戏的队友，交易没有任何保障，茶叶寄出去以后，总收不回来钱，这让王思仪压力倍增。

王思仪：茶叶卖出去又收不回来钱，你本身是败家子，再跟他说这个事情，那肯定也不会给你加分的。

王思仪不敢把收不回来钱的事情告诉父亲，眼看网络销售这条路要被堵死了，王思仪觉得整个世界都是灰暗的，那个时候，他常常像这样一个人跑到西坪镇最高的紫云山山顶，大声喊叫，直到脑缺氧，把心里的苦闷发泄出去。

就在王思仪对网上销售茶叶快要绝望的时候，一次改变王思仪命运的机会来了，他在网上看到了马云的演讲，马云的话让90后的王思仪听得如痴如醉。

2009年5月，王思仪在网络上注册了一家网店，开始卖铁观音，但是，连续三个月，没有一单生意，王思仪的心一下子凉了半截，还不如玩玩网络游戏，有时候好几天都懒得去登陆网店。

直到有一天，王思仪再次登录网店，一个天津的客户在网上问了王思仪一个问题。

王思仪：一万三能买多少产品。当时我觉得是不是有人在忽悠我，那个时候我还不相信。

但王思仪还是耐心地回答了客户的一些问题，最后，天津客户下了一个8000元的单子，钱已经打到了第三方那里，这把王思仪乐坏了，可是，当王思仪把这个消息告诉家里人时，家里人却还是怀疑能否收到钱。

父亲：他给我说要发货，我说8000块钱，如果是发出去被人家骗了，8000块钱弄不回来，这个是很沉痛的。

王思仪：我是心里想，你既然否认了这件事情，但是我觉得我要去做，因为我当时脾气可能比较犟一点。

证明自己的时候到了，王思仪要说服父亲，货款已经到第三方那里，只要对方收到茶叶就能拿到钱。第二天，他父亲才同意发货，几天后，王思仪终于拿到了

8000元，一家人都很激动。

姐姐：当时拿到的时候心里面很激动，我弟弟也激动得自己都哭出来了。

那单生意成功后，家里人改变了对王思仪的看法，王思仪也逐渐戒掉了网络游戏。他把家里人组织起来，组建了一个在网上卖茶叶的西游团队，自封孙悟空，姐姐和堂兄弟也有各自的角色。

王思仪：他是孙悟空，我是孙悟空，就长得像?没有长得像，我是八戒，我的武器已经换了，师父，慢走，我在前方探路去。

2009年正是电子商务高速发展的时期，然而，安溪很多铁观音厂家，还是习惯性地把重兵放在传统市场上，看不上电子商务，这让王思仪占尽先机。

王文礼：当时还缺乏互联网的思维，或者不重视，其实还有一个更深层次的原因，人都有惰性或者惯性，当你很成功某一方面的时候，你反而得到了这一边，失去了那一边。

王思仪：就是说如果有希望的东西，你看到希望，你才去做，那已经是晚了。其实没有希望的东西，你去做到有希望的东西，这个就是你的成功。

王思仪知道，在网上购物的大多是年轻人，针对他们的消费能力，他把绝大部分铁观音价格定在每斤两百元以内。王思仪的父亲也组织起了合作社，直接收购社员的茶叶，减少中间环节，使茶叶从茶园直达消费者茶杯，保证了价格优势。2009年销售额逐渐达到250万。

到2010年，安溪县在网上卖铁观音的茶商依旧寥寥无几，由于缺乏竞争者，那时候只要在网上输入铁观音，前几个搜索到的厂家肯定有王思仪的网店。这给王思仪带来了大量的商机。

2011年，王思仪的销售额接近3000万，王思仪成了创业红人和网上销售铁观音的领跑者。

王文礼：他启发了众多安溪茶企，安溪茶商，乃至茶农，都知道，往互联网走，是新的一条路。

县长：这个年轻人真的是敢闯，体现了我们安溪人敢闯，拼搏的精神，九零后真是后生可畏啊。

连王思仪自己都没想到的是，两年后，初中都没毕业的王思仪成了大学讲师，这种经历，又如何帮助王思仪拿下7000万元的年销售额呢?

陈四海：大家欢迎一下我们这个王思仪，年龄跟你们差不多，看看他是怎么做电商，做到这么牛。我们今天就特意请来了。

这里是福建泉州师范学院，从2011年开始，初中都没有毕业的王思仪成了这里的客座讲师，每隔几个星期都要来一次，他用自己90后创业的亲身经历，跟电子商务班的学生做经验交流。初中都没毕业的王思仪，从没敢想过自己能来给大学生上课，而最终促使王思仪走上讲台的，是一个曾经对他有所质疑的人。

2011年，90后小伙王思仪的创业故事引发了很多媒体的关注。作为媒体口中的一个传奇，王思仪和普通的同龄男孩子看上去并没什么差别。很多人对他创业的真实性产生了怀疑。

陈火全是泉州师范学院的一名老师，看到报道后，他抱着怀疑的态度找到了王思仪。

陈火全：当时我也有一种半信半疑的，我去看了，到了现场去我们经过了深入的了解才知道，原来这里面起重要作用的是思仪。

通过跟王思仪的交流和实地考察，陈火全发现王思仪果然是在实实在在做事情，而不是靠着家里的背景或是媒体的炒作。于是他提出了一个大胆的想法，他要请王思仪去给学生们讲课。这把只有初中文化的王思仪吓了一跳。

王思仪：要讲数据人家能讲一大串，叫咱们上去讲，画个0还画不圆，我就这样子想。他当时问我说你想不想帮到更多大学生就业?当说到我的心坎上了。

王思仪先后被三所院校聘为讲师，曾经的网游少年，初中都没有读完的王思仪，成了很多同龄人的偶像。他的故事激励了很多年轻人。

在帮助别人的同时，这种经历也解决了一些长期以来制约王思仪的问题，使王思仪2013年的销售额达到7000万。

这是一张曾经给王思仪带来滚滚财源的照片。

王思仪：你看就在这个边角，边角这一块都是没有去美化，在以前2009年的电子商务来说的话，是可以的。因为我们这张图片俗称在淘宝上面点击的是一个神图，就是说点击量能达到20几万一个月。

然而，这样的照片到了2010年以后www.nczfj.com/，已经很难吸引消费者的注意，王思仪也注意到了这个问题。

王思仪：根本没人点击，没人点击的概念，就是没人要看我们这款产品，也就是说你这个产品卖不出去。

王思仪的公司比较偏远，专业的美工不好请，可是通过和学校接触以后，王思仪的问题很快就迎刃而解。

王思仪：他们有些跟我有保持一些联系的同学，可能他在校园，委托他一下周六，周末这块帮助到我们，然后他们就帮我们去做，拍摄各个方面都显示得很专业。

除了通过图片去吸引点击量之外，王思仪还非常重视促销活动。一定要把握好每年的双十一和双十二，这是一个增加点击量的好机会。

在2013年的双十一中，他一天就卖出了450万元，打折力度很大，不图挣钱只图人气。

王思仪：我们双十一图的就是一个人气，他能带动我们整年的销售，我们双十一如果说卖得好，那整年的销售就会很好。比如说平时的一些战役，我们输掉没有什么，但是双十一，我们绝对不能输。

2013年12月12日，在双十二购物节中，王思仪继续发力，用打折吸引人气。

现在是2013年12月12日下午3点11分，销售额已经超过了67万元，已经是2012年双十二的两倍多，王思仪和叔叔打了赌，他预测销售额能达到123万，比叔叔多了12万。究竟谁能胜出呢?

突然，意外发生了，有人来告诉王思仪，网络出现故障。如果没有网络，交易无法进行，王思仪马上抢修网络，时间就是金钱。

王思仪：好了，行了，三个网络已经连上了。

记者：几秒钟?

王思仪：五秒钟，我说五秒钟找出问题，问题已经解决了。

整个公司网络都是王思仪组装起来的，他对此了如指掌。

到了12号晚上11点58分，销售额突破111万，离双十二结束不到两分钟，还能达到王思仪说的123万吗?现场气氛越来越紧张。

王思仪：什么事情都有可能，在最后一个时间点上冲刺也有可能。

王思东：我说好紧张啊，为什么?关键时刻。

王大游：这几分钟变得非常快。

王思仪：倒计时了，再刷新刷新……

最后时刻终于来临，2013年的双十二的交易额超过111万。虽然没有达到王思仪说的123万，但个人输赢并不重要，2013年，整个公司拿下了7000万元的销售额。

王思仪：最相信奇迹了，所以说我们昨天的口号，是有承诺的，我们再一次要不要?

员工：好!

王思仪：我们的口号是……

员工：1212，再创奇迹。

王思仪：干杯。

员工：好!

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

CCTV-7《致富经》栏目播出时间：

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