杨学民开木门厂：没人相信的承诺背后[致富经]

杨学民：当时我们县是旧城改造，旧城改造对这个建材的需求量特别大。建材水泥当中有钢筋，水泥，沙子，有瓷砖，其中也有木门。钢筋水泥这个需要进货，需要大量的资金，咱不能进，这个沙子，其余的都是相同，我主要觉得(木门)这是一个定制产品。今天做出来门，明天就能卖出去。咱都急于把这个资金回收过来。说白了，我觉得这个赚钱快，能赚钱。

2008年初，河北省邯郸市开始实施3年大变样工程，市政府投资2000多亿元，大规模改造棚户区和城中村。杨学民从中发现了商机，他感觉，当地建材行情即将大涨。杨学民决定抓住这个商机，生产木门。可事情并没有他想象的那样乐观。

杨学民：基本上就是说反正有单做，工人能开点工资，但是有时候开支还要往后退2天。

2009年，杨学民接到一笔大订单。原以为是一次挣大钱的机会，没想到等待他的却是一场噩梦。

工人安张明：里面的这个钢筋龙骨听着咯吱咯吱响呢。

工人刑凤兰：正在那(打磨)磨着，我这一回头，我一往这一看，我说棚子倒了，我说快往出跑啊。

妻子冯妹英：我们那时候就不想动了，特别伤心吧，感觉挺，哎呀怎么说呢，挺大打击感觉，一下钱全没了。

到底发生了什么事呢?这还得从这个叫韩文旭的人说起，2009年10月，他从杨学民那里订购了14套木门。

韩文旭：我盖了几间房，我想要好点的门，结果在他那儿订的。

杨学民的小木门厂，工艺落后，以前接的订单都很小。这14套木门，能卖2万多元钱，当时对杨学民来说，这可是笔大生意。双方定好协议，一个月交货。

杨学民：当时压力非常大，因为咱没有接过这么大单子，到底能不能给人家如约弄成，这个心里没底，没底，所以说我亲自组织人马去盯着这件事。

一个月之后，交货日期已经到了，杨学民加工的木门，漆还没有干，这个时候韩文旭不干了。

韩文旭：2个侄子计划结婚呢，一下出不来，心里也挺着急。跟他说了一下，如果你要是做不了，交不了我就不要了。

杨学民十分着急，当天他在工厂守着喷好漆的门整整待了一夜。

杨学民：再往下一切都准备好了，说白就是等待这个漆膜干成，最后就这一件事，要是说你不等也行，可能这就是人的一个常理，太急，你在家呆着也是呆着，总觉得在这儿呆着放心。

第二天一大早，门的漆终于干了，杨学民立即开车拉着门去给韩文旭安装。在回来的路上，他突然接到了厂子里打来的一个电话。

杨学民：家里车间主任打了个电话，学民你现在把安装工接上了没有，我说接上了。

工人;我说厂子，厂棚突然大雪压塌了。

杨学民：我第一次反应就是，我就说，咱这工人有事不?他说工人没事都跑出来了。

2009年11月10日，河北省邯郸市下了一场30年一遇的大雪，这场大雪下了整整一天一夜。

这就是当时杨学民的那家木门厂，他的部分场房被积雪压塌，很多工具都被砸坏，直接经济损失10多万元。以前借的债还没还清，又损失了这么多钱，杨学民感觉一切都完了。

杨学民：这家伙做生意真是太难了，以前都是听人家说，到半截以后不是棚子瘫就是那儿瘫，我说这时候遇到我身上。

老婆：后半夜起来的时候，我醒来就没人，他就出去了，我就等他回来呗给他打电话，我说去哪儿?他在外面走一走，等一会回来，我说别想了，睡觉吧。

第二天一大早，杨学民来到了被大雪压塌的木门厂，刚靠近厂子，他看到了令自己想不到的一幕：所有的工人都在收拾被压塌的加工厂。

杨学民：我以为人家没啥干活了，你还在这干，人家都没走。

安张明：你就是厂子不开了，把这个危机处理好，是不是，好几年关系，好几年伙计了，不能说看厂子出现问题，直接跑了，是不是，这几个工人都没这种想法。

杨学民：当时一个员工也没走，都在那儿停着，就是说，但是有12个就开始上房子扫雪了，从那个塌的那里面往里面捡钢筋，这事我挺感动。只要大家还能跟着我干，我也有心建，我下定决心，一定把咱这个企业做好。

杨学民和工人一起收拾出了厂房，开始重新经营他的木门厂。

2012年春节刚过，杨学民就找当地的一些木门经销商推销自己的木门。他做出一个承诺，然而，却没有一个经销商相信他的这个承诺。

经销商：当时我们不太相信这个事，因为前面无论是哪个牌子的门都得一个月往上。40天甚至50天，2个月都有。

经销商范和平：我不相信，10天有点太快了，因为它毕竟有些工艺，干燥，干燥处理，各个工艺环节它要做一下，那也不是几天能出来的。

杨学民向经销商承诺从接订单到交货(www.nczfJ.com/)，自己只用10天时间。而在木门行业里讲究的是量身定做，客户告诉尺寸后才能开始做门，一直到今天，很多木门的最快出厂速度也要30天，所以没有人相信杨学民的承诺。

经理：一般的情况是30天到45天，根据他那个工艺不一样，工艺要的比较复杂可能要45天，最短也得30天，才能出来，这个门呢都是量身定做。

尽管杨学民再三跟经销商们保证，可大家就是不相信他能在10天内把门做出来。

杨学民：他们都说生产周期跟你这个周期相差悬殊太大，我说那你试试，看能不能做出来，要是能咱们继续合作，不能拉倒。

经销商董义：这些厂家，这些老板们都爱这样说，可能是个营销手段还是什么也好。

经销商范和平：如果你要快，可能工艺上各个环节可能有点缺陷吧。

为了打消经销商们的疑虑，杨学民使出了最后一个办法说服经销商。

杨学民：做与不做你没什么损失，唯一你损失的就是这一个单，我当时我还给他做个保障，如果这个单我做不出来。咱可以有个说法。你比如说我耽误你工期了，有什么赔偿啊。这都行。

最终，这个叫董义的经销商决定试试，他跟杨学民订做了6套木门，没想到，杨学民真的10天就把订做的木门送到了董义手里。

经销商董义：到10天的时候，人家通知要送门，做好准备，送到哪儿。我说还真是。从那确实改变了，我对厂家工期长的印象，确实改变了。

杨学民到底怎么把木门的工期从30多天缩短到10天的呢?这还得从2011年，杨学民的工厂经常不能按期完成订单说起。

他叫马式超，是河北省邯郸市一家大型装修公司的总经理。2011年7月的一天，他突然打电话让杨学民过去找他。

杨学民：人家说杨老弟你过来一趟吧，我说什么事啊，你来吧，我说行那我去吧。

马式超：早点也就过来了，我们就在公司的一间茶室来说这个问题。

杨学民一进门，马式超就告诉杨学民，因为送货太慢，以后就不跟杨学民合作了。

杨学民：人家说咱交不了差啊，客户都觉得不很满意，现在我想跟你做个决定，我说你做什么决定，咱不能再合作了，再合作我不是帮你，你是害我啊。

马式超：公司跟客户签协议是有周期的，他跟不上进度就很难把服务搞上去，导致得公司压力特别大。02：32:03

杨学民：我说这样你先用，甚至我可以把门先给你做了，如果再有问题我不说二话马上拉回去。

马式超：杨总当时一再保证说这些问题回到厂里马上着手解决。

杨学民从马式超的公司离开后立即回到工厂，开始亲自赶制马式超的这批货，没想到意外却发生了。

杨学民：退订单的时候，咱心里心急如焚，觉得原来我也没在车间呆着，现在我都是亲自抓这个车间，抓质量，争取把这个质量上去，工期给人家弄上来。亲自抓呢，有时候我可能操作也不规范，这个孢子这儿一过，嘭，还弄到手。

杨学民着急给马式超做订单，自己上手赶制这批货。一不小心削掉了一节手指，当场鲜血直流。工人立刻把他送去医院，简单的包扎后，杨学民第二天又回到了车间。

杨学民：我当时认为老板都在这干了，这其余的员工可能就干劲大一点，就这么个意思。

1个月之后，杨学民亲自盯着的门的速度得到了马式超的认可。

马式超：我们抱着试试看的态度先走了几户，这几户从质量安装到后期的维护都特别好，然后我们就开始批量的走他的这个门。

杨学民：以前那种传统的生产模式的时候，老是给人家误工期，人家经销商都吵闹的不行。想着说有所突破，但是咱不是这一行业的人，做是做出来，我基本上都做出来了，但是说主要是想着啥，一个想让他快一点，一个想让他质量高一点，这个时候想到了找专业人士。

杨学民身边的人叫王聚海，他有20多年木制品厂厂长的经验。2011年杨学民找到了他，想邀请他一起干，并带他来自己的厂子参观。

王聚海：到他厂子看了以后，好像就跟家庭作坊式的那种门厂，简易的设备，一个简易的厂房。

王聚海看到杨学民的厂房后，没有马上答应加入。却提出带杨学民去参观正在召开的第十届中国国际门业展览会。这个门展会几乎囊括了中国所有知名门类企业，是中国第一也是世界顶级的门业展览会。

杨学民：当时我到北京以后，当时看到那种大的门厂，人家那种门无论是从做工还是说漆膜，还是从纹理上特别清晰，人家那个门从外到里摸这有柔腻感。看到了这个行业能做这么大，也这么漂亮，坚定我把这个行业把这个木门做好一种信心。

从北京门展会回来后，杨学民跟王聚海研究了1个多月，想出一系列办法，迅速提高了工厂做门的速度。

杨学民：我最大的不同就是做的比较大一点。一般像那些传统木工，人家都对这个料啊，斤斤计较，一点料人家也不愿意浪费，也不愿意浪费，或者说人家就不会在浪费料的基础上把门做出来，人家就不去想，不去想。而我呢一想想试试行不行。

为了缩短工期，杨学民提前批量做好常用的最大号的门，然后再按客户的要求进行修改。

杨学民：订了一部分窄的，订了一部分宽的，如果这个门刚好，你比如说82，刚好，那我就这个门，如果这个门有点大，人家要73或者75的门，我再把这些(宽的)裁一部分，刚好把他这个大小的问题给他解决了。也不是说所有都宽没必要。

但是说，订一部分宽的，订一部分窄的，这样的情况下呢，咱直接提前能把这个门坯子订出来。订出来的话就缩短了时间了，工期缩短了以后，大大降低了房租的成本，人工的成本和时间的成本，像这个成本跟你这点料相比的话，他的成本是很低的。

从2011年开始，杨学民先后引进80多万元的先进的设备，成功地把木门的工期缩短到10天，成本降低了，这对消费者有很大的吸引力。

消费者：价格比较实惠，挺实惠，在所有这个门里是比较实惠的一种。

消费者：我(买的)这个价位就买了这种质量的门子，我觉得就挺好的了。

杨学民把原来定制的半成品木门改造成客户需要的成品门，在提高木门出厂速度的同时大大降低了木门的成本，销售价格也比市场上同样的门低了许多。一年多时间，杨学民的木门厂成为当地最大的木门企业，带动当地100多人就业，年销售额1000多万元。

河北省邯郸市就业局局长胡怀亮：十八大提出推动提高更高质量的就业，那我认为创业就是更高质量就业的一种最高的形式，创业者不但能自己就业还能带动一批人就业。

编导：刘青青

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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