这个小发明,让于治泉得意了好长一阵子,那段时间,只要有机会,他都要拿漏斗出来秀一秀。
妻子蒋丹平:儿子上大街玩的时候,小的时候,他没回来,他拿喇叭筒这么把着喊,于振洋于振洋,你可别说了,这要让人看着笑,他当喇叭筒喊。
一切看起来顺风顺水,然而,夫妻俩没想到,他们的麻烦才刚刚开始。
解决了装袋的问题,夫妻俩信心十足,只要按照以前的加工工艺,消毒装袋后就源源不断将产品销往外地。一年营业额过千万不再只会是个梦。他和妻子将店里的鸡爪子、鸡脖子、猪蹄等所有品种都拿来装袋杀菌。
妻子蒋丹平:杀出来一看,这什么?什么,里头怎么,傻眼了,傻眼了,这是什么,雀爪子?这里头连点肉也没有,哪儿去了都。
于治泉:两车,一出来一看,完了,全露骨头了。
传统加工的产品经过120度的高温消毒后,肉全部都化了。看着这一大锅煮出来严重变形的熟食,夫妻俩才意识到事情不是想象中的那么简单。这时候,妻子打起了退堂鼓。
妻子蒋丹平:后来我就说不干吧,我说不干吧老于,咱俩干工厂,干店里,我说这个到时候有人买就卖,连地带房子卖也是不少钱。
于治泉知道妻子的抗压能力特别弱,就不断地描绘各种美好的蓝图安慰妻子,鼓励妻子。
妻子蒋丹平:告诉我,风雨过后,他说一定有彩虹,一定他说,你记得,咱们前途一定是光明的,动不动就告诉我,咱们前途一定是光明的媳妇你要相信我。
为了减少损失,2010年春节过后,于治泉让妻子蒋丹平将实验改到了这个小厨房里。
妻子蒋丹平:那个时候就是搞这个小锅实验,一次一次实验,实验完了之后,好了,我打开锅看看,拿出来看看,终于又一次达到自己的理想了,相当高兴相当高兴。
然而,换成大锅之后,杀菌的温度、时间和压力还是掌握不好,不是煮烂了,就是杀菌杀不透,产品开始大量的报废,这是于治泉当时留下来的一部分废品样本。
于治泉:这都是,冰山一角,还有猪蹄那些都烧了。
记者:冰山一角?
于治泉:冰山一角,要是摞起来库房也装不下。
生产的东西成了废品,于治泉却不敢让员工知道,他怕传出去影响自己和企业的形象,可是,怎么不动声色地处理这些报废的产品呢?唯一的办法就是偷偷地烧掉。
于治泉:就在这个锅炉烧,生产用炉,赶上烧,烧煤,就掺着往里烧。
妻子蒋丹平:烧。还有一些喂狗,后来狗都不吃了,确实都不吃了,就是吃的,顿顿以它为主食,一顿一钵,一顿一钵,它都不吃了。
这时候,以前开熟食店赚来的200多万元积蓄已经用完了。本以为凭借店里的加工流程,装袋就能轻松地把钱赚来,没想到,会生出那么多麻烦事。看到这些,妻子蒋丹平肠子都悔青了。
妻子蒋丹平:后悔,从打架特后悔了,打架的时候,就觉得我支持你干什么,我说我来店里一天到晚领着工人干,你回来就是拿钱拿钱。
妻子想,当初拿这些钱买几处房子,开几家分店,都比这挣钱。可现在,工厂就像一只吞钱的老虎机,熟食店里挣来的钱还没捂热,就亏了进去。为了钱的事妻子整天跟于治泉唠叨,一天,夫妻俩终于爆发了最严重的一次冲突。
妻子蒋丹平:他说又没成,怎么怎么样,跟我学,我说老见光明,还光明呢,我还彩虹呢,我说都要下地狱了,反正嘟囔他几句,他也是爆发了,我们俩基本上同时爆发了,吵起来,我说那咱俩分家吧,我说你管你的工厂,我管我的店。
于治泉:她不给我钱,争吵,她不给我钱我回去干什么,一赌气回来了,回来跟她示威抗议,表示抗议。
分家意味着掐断了于治泉的资金来源,于治泉一气之下,离家出走,住到了工厂这间传达室。
于治泉:这都是火炕,烧热乎乎的挺舒服,头两天挺清静觉得挺好,放松,这么清净,老清净时间长了,一个人觉得挺孤单的,孤单了。
记者:但也不好意思回去。
于治泉:不好意思,男子汉,你最起码不能掉架,不能说软话,我寻思准备打持久战。
没过几天,于治泉偷偷摸摸回了一趟家,刚上楼,就被在店里忙碌的妻子发现了。
妻子蒋丹平:我就紧接着跟上来,上来我就看见他在那儿翻,肯定是翻,我说你找什么找什么,他也不放声,我上厂子,看,拿存折,存折还能让他拿走,就那么点积蓄再拿走更没有了,生活基本就卡死了,不能让他拿。
于治泉:存折,抢存折,存折差点都给抢碎了。
妻子蒋丹平:那就不过得了,我当时的时候,我确实我那眼泪真的,我真不愿意讲那一段。
看到妻子流下眼泪,于治泉也不好再跟她抢存折,又空手回到这个小工厂。分析以前废品样本,看看问题到底出在哪儿。没有了妻子的支持,于治泉也觉得,现实离他的梦想越来越远。
于治泉:有段时间扛不住,扛不住也得扛,扛不住你看这一家从老到小,下有晚辈,上有长辈,你不扛怎么弄?扔了担子给谁挑?
于治泉离家的这段时间,妻子也很不放心,多次偷偷地到工厂看望于治泉,一天傍晚,天下着大雨,妻子再次来到工厂,看到了让她心酸的一幕。
妻子蒋丹平:在雨中站一站,听听雨的声音,我想他那时候心情肯定是压力挺大,或者站在雨中,那雨水冲一冲,可能心情会好一点。
看到于治泉在雨中减压,妻子蒋丹平特别心疼,她忍不住给于治泉打了一个电话。
于治泉:当时我一看,哎呀,妈呀俺媳妇来电话了,我觉得有门,她要再不来电话,可能我要主动找她了,坚持不住了,我一看她主动找我,机会来了。
妻子蒋丹平:问问,你过得挺好吧,这两天,不好啊,吃住什么就讲不好,我说给你送点衣服还是干什么,他说我回去拿吧。
妻子蒋丹平选择再次支持于治泉,夫妻俩商量着将家里的房子拿去抵押贷款,2011年3月,于治泉终于掌握了这台设备生产各种产品的时间、压力和温度。他赶紧和工人们将样品给各地的经销商发出去。
于治泉:寄样品我觉得成功了,马上了,订单一来,大量要货,我就可以开足马力,开始生产,我的计划就如愿以偿了。
妻子蒋丹平:今天又来个大定单,人家要货了,今天,外地终于有人来要货了,就是这种感觉,很兴奋。
样品发出去不久,于治泉就接到了沈阳、哈尔滨等地的订单,2011年他的销售额达到了200多万元。成为当地规模最大的卤制品加工企业。尽管如此,像这样的情况还是经常发生。
于治泉:少了一个品,数量也不够,数量也是少了点。姐,我的车在那边。
记者:少了多少货。
于治泉:少了七八件,按他多定的,都不够数,把剩的货底都给他,刚才最后一箱今天全部给他了。
造成经常缺货的问题就在猪蹄切割这个环节上,像这样将猪蹄切成两半,500公斤的猪蹄,需要三个工人切一天。
妻子蒋丹平:你想,这一个一个切,多慢啊,拿刀,有时候切不好还得剁,一干猪手的时候还得赶紧把磨刀的,磨刀的留个电话,把磨刀的喊来,那样太费人工太费时间。
于治泉决定研制出一套切割设备来,经过三个多月的琢磨,他研制的这套设备虽然简单,但是能在一个小时的时间干完三个工人一天的活。一旦这个设备投产,他就能实现年销售额上千万元。
现在,于治泉很享受目前这种状态。与一年前相比,他的心情完全不一样。
于治泉:现在应该走上快车道了,那段时间是闷住了。
妻子蒋丹平:那时候经历的过程中后悔,现在想想不后悔。
记者:快实现了。
妻子蒋丹平:实现了,实现我就去旅游,去旅游。
于治泉:朝鲜还没去过,我去过,她朝鲜没去过,一江之隔,要不你先上朝鲜旅游旅游吧。
编导:周勇藻
摄像:刘杰
——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供
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