孔德智：当乒乓球打的烤鸡蛋赚大钱[致富经]

[致富经]拿鸡蛋当乒乓球打的创业奇人(20131025)视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

2001年，孔德智发现老乡王海滨做艺术玻璃发家了。艺术玻璃，就是在玻璃上画画、雕刻、喷绘，形成的装饰材料，当时在邯郸市家装市场上很流行，利润也很高。

孔德智用一万块钱，在邯郸市租下了一家门面。没钱进货，他就等客户要一块玻璃，就到市场上进一块。

孔德智的朋友范在金：他的条件，当时不能说最差，应该也倒数了当时。

2001年，邯郸市有很多家艺术玻璃店铺。谁也没有想到，这个起点最低的孔德智，日后却坐上了邯郸市玻璃产业的头把交椅。

挣点钱，孔德智就到外地考察玻璃市场，保证自家店里总有最流行的图案。因为不断更新，他的客户越来越多。像这样的彩雕，因为市场上少，价格能卖得很高。

孔德智：(像这么大一块)彩雕能卖到200多元钱，其实玻璃也就是十几元钱的成本，以前的利润很高。

记者毕月：这么一块能赚多少?

孔德智：怎么也得赚进近二百元。

没钱请画工，他就自己练习画画，最快的时候1分钟就可以画一幅。

记者毕月：画这么流利。

孔德智：以前画得太多了，像这一幅我们一天真的能画100幅，这是一个海南风光图。

为了在父亲面前实现承诺，孔德智拼命挣钱，一天最多只睡四五个小时。直到现在，家里人说到当时都很心疼。

孔德智的父亲孔令芹：你知道累到什么程度，看着他倒在那儿躺着20分钟没有上来气。既心疼，心里又感动，就这么大的决心。

孔德智的妻子郭海芳：特别能吃苦，有事他自己都扛着，特别酸。

孔德智：为了买这套房，我献出了我一切的，包括所有的，当机器人似的去做。因为当时脑子里就想，我一定要买套房，一定要买套房。

孔德智再也不想重复之前的贫穷的生活，不到一年，他就挣够了30万元，买下了这套140平米的房子。这张存折妻子一直保留着。

孔德智的妻子郭海芳：从第一笔钱一直往后存。这是最大的一个数。339800元。挺高兴，因为没想到能挣那么多钱。

孔德智：我既然答应了老爸，我一定要顶天立地，既然挣了钱了，我目的是什么，就是让我老爸老妈瞧得起我，真的是这样。

孔德智的母亲张凤花：没想到，原来阻拦，就不让他干这个，现在买上房子，弄上车了。

孔德智的姐夫宋成军：就感觉跟说故事似的，就弄成了，就弄好了

一年时间，孔德智实现了自己的诺言，然而他的事业却远没有停止。从2002年开始，孔德智陆续请人给他开拓市场。他们发现，在邯郸市还没有厂家生产钢化玻璃。

 

 

2004年孔德智引进的就是这种钢化玻璃，像这样人站上踩甚至跳都不会烂。

孔德智：承重应该500斤没有问题，跳舞绝对没有问题的。

孔德智凑够了500万，建起了钢化玻璃加工厂，请专门的工人生产这样的钢化玻璃。卖到邯郸市的饭店和居民区。接着，孔德智还推出了更坚韧甚至能耐子弹穿击的防弹玻璃。这种玻璃的利润率更是高达50%。

孔德智：只有不断地跟进，不断地让它有更高的层次，才能有你产品的未来。

靠着不断推陈出新，孔德智不到三年，就在竞争激烈的玻璃行业里，坐上了邯郸市玻璃产业的头把交椅。

2006年孔德智做了一件事，让周围人大跌眼镜，他竟然拿出靠玻璃赚的150万元，还借了150万元，开了一家足疗店。孔德智卖玻璃能赚钱，开足疗能赚钱吗?妻子替他捏了把汗。

孔德智的妻子郭海芳：因为不接轨，因为你看这个玻璃一下蹦到足疗，还有房地产，你看哪个跟哪个都不相联。咱不懂能干不能干，就这种思想。

孔德智：就一个人工和水的成本，所以说我觉得这个利润还是有的。

孔德智觉得现代人需要足疗解乏，而且邯郸市还没有上规模的足疗店，孔德智看好足疗店的前景。2006年他的足疗店建成了三层楼，有60多个房间，34个技师。还请了一名经理专门负责管理。

然而就在开业前两天，发生了一件事让孔德智终生难忘。因为利润出现分歧，经理竟然在开张前最后两天，悄悄带着30个技师离开了，只给孔德智剩下了4个技师和一个烂摊子。

孔德智：什么都没有，连铺盖，连个什么东西，宿舍就什么东西都没有，(外地技师)全走光了，一个人都没有。我当时就愣了，就傻了。

开张的消息早已经公布出去了，不开张就是砸了自己的招牌。孔德智急的一宿没睡着觉。此时电视上播出的一个故事，让孔德智心生一计，他决定试一把。没想到这一试，他竟然把坏事变成了好事。

孔德智的朋友李宁：当时我以为就要关门了，没想到后面他搞得更好。

两天之后，孔德智按时开业，员工们都捏了一把汗，客人多了，四个技师怎么应付得来呢?只见孔德智不慌不忙，在大厅里摆了一个牌子——满员。

孔德智的员工冯雪：特别怀疑，感觉孔总说了这个办法以后，我们心里自己还嘀咕着感觉说这个办法行不，能行不?

一天满员、两天满员，只要客人一多，孔德智就摆上满员的牌子。让他自己都没想到的是，一个半月之后，这招竟然给足疗店打响了名气。

孔德智的员工冯雪：因为每次来都是满员，客人心理上造成，人家那儿肯定有好的一面，肯定特别好，因为不管来得早还是晚都是满员了，下回都得早点来。

孔德智那天在电视里看到的正是《空城计》。他活学活用，利用“满员”的效果激发了顾客的好奇心。他让员工先稳住顾客，自己火急火燎，开着车满世界找技师。为了聘请到满意的人，他最多一天按过八次脚。

 

 

孔德智：8个足疗，当时把脚做软了。只有一股力量就在后面推着我，一定要去招技师把这个店撑起来。

一个半月后，孔德智带着30多个技师回来了。技术精良，再加上之前打出的名气，足疗店在邯郸很快站住了脚。2006年销售额达到500多万元。

烤鸡蛋是邯郸周边农村的一种传统小吃，村民习惯把鸡蛋放在烤箱里烤熟了吃。2011年，孔德智看到这种烤鸡蛋，他觉得自己又发现了一个赚钱的机会。

孔德智：看到这个烤蛋的时候，我的心里就马上一亮，这个一定适合我做。如果全国人民，我能做30%，全国人民是多少蛋。

邯郸周边有很多养殖户养鸡，孔德智看好这里的资源优势。2012年，孔德智投资了4000多万元，建了一条52米长的烤鸡蛋流水线。接下来，他给全厂员工提出了一个难以下咽的任务。连续一个月，每人每天至少要吃20个鸡蛋。所有人都谈蛋色变。

孔德智的员工王青山：最少得20多个，20多30多个。

记者毕月：一天吃二三十个?

孔德智的员工王青山：都已经违背了咱们人每天涉入鸡蛋的常规，差了估计得十几倍。

孔德智的员工：因为吃鸡蛋毕竟吃得太多，好多人有一段时间肚子都不太舒服，看到鸡蛋基本上都捂着肚子，摸着腰想跑。

孔德智的员工刘玉忠：一说吃鸡蛋都不愿意去了，说我不去，都不愿意去了，我说不去也得吃，必须得吃。

流水线跟人工卤制不同，味道时咸时淡。孔德智让大家吃鸡蛋，为的就是找到最好的味道。

然而一个月之后，经销商们纷纷找到孔德智，说他的烤鸡蛋卖不出去要退货。200万元的订单被退回了100多万。

在做烤鸡蛋之前，孔德智还涉及餐饮、物资、投资业、农业庄园，在多个领域里创业，一共攒够了6000多万元。他觉得烤鸡蛋大有商机，就全部投了进去。如果失败，那样的后果孔德智觉得他无法承担。

孔德智：我为什么卖不出去，是不是到这投资几千万就完了?有点儿绝望的感觉当时。

孔德智的妻子郭海芳：我想投资这么多钱，这还没定货，这就退货了，这个行业能干不能干啊，你要不能干，咱咋弄，你想退也退不出来了。你说把这么个机器放这儿了。

当时孔德智就像现在这样发泄。做生意10多年，这是他最绝望的一次，他把自己关在大山的别墅里，呆了整整三天，他不能就此放弃。

孔德智：我现在已经做到现在了，我肯定要做下去，根据我的思想我不是认输的人。

为了打开这些烤蛋的销路，孔德智举办了像这样的用鸡蛋打乒乓球的活动。

市民：特别有弹性，弹性比较大。

记者毕月：见没见过这样的?

市民：没有，这是头一回，要不打得挺开心的。

记者毕月：看过打乒乓了吗?

市民：打乒乓球看过。

记者毕月：看过用鸡蛋打乒乓球吗?

市民：没有。

市民：觉得挺好玩的，这个蛋肯定有弹力。

市民：打不碎。

孔德智：这个烤了以后就劲道，要很用力打几下才碎，可以当球打没问题。

烤卤蛋一下子吸引了很多人的眼球。

市民：挺香，有股香劲，又脆又挺好吃。

记者毕月：这是你买的?

市民：刚买的。

记者：拿回去给谁吃?

市民：孩子。

记者毕月：你尝了吗?

市民：尝了挺好吃的，要不然要这么多。

记者毕月：这是什么，你猜?

市民：卤蛋。

孔德智：一吃鸡蛋感到，在那里打过乒乓球当鸡蛋吃，谈到鸡蛋，就说能打乒乓球的鸡蛋。这样特别就感觉到印象特别深。

记者毕月：这是什么?

市民：卤蛋。

原来，孔德智聘请了30位营销高手，他们到超市考察了一个月，终于观察到了烤蛋卖不出去的原因。他觉得自己的烤蛋只有一个品种，太单一了。

孔德智：单调的话，人的关注力就不强。因为你品种少的话，只是放到一个小角里。人家一看，别人会感觉到你这个东西，这个是小厂家。

“能打乒乓球”的鸡蛋是孔德智的团队给自己的卤蛋精心策划的口号。

这个是鸵鸟蛋。

孔德智：鸵鸟都是站在沙堆上下蛋的，摔不坏的。

记者毕月：砸了一个坑。

孔德智：扔进去了。

孔德智发现，鸵鸟蛋因为个大皮厚，市场上很少见到鸵鸟蛋产品。他就干脆制作出了烤鸵鸟蛋。鸵鸟蛋一推向市场就收到了经销商的青睐。

河北省邯郸市经销商韩勇：这么大一个鸵鸟蛋多吸引人眼球，是不。

记者毕月：我看还挺重。我看得有一两斤重。

河北省邯郸市经销商：最起码一斤多。在别的地方是很难见到的，顾客的眼球全部被我们的产品吸引过来了。

孔德智：这个厂家生产鸵鸟蛋，这么高端的蛋从来没见过，然后他就会看到鸵鸟蛋的时候，然后去选择别的品种，一看，还有鸡蛋，还有鹌鹑蛋。

孔德智已经和鸵鸟蛋配套生产出了十几个品种的烤蛋，这一次经销商都愿意要货了。

除此之外他还在全国办了很多场展销会，顺势将烤蛋产品打入了全国12省市，总共800多家超市。靠着鸵鸟蛋吸引顾客眼球，多种活动打响名气，孔德智为烤蛋产品打开了销路，半年时间，烤蛋销售额达到5000万元。

十三年创业，他还涉及了餐饮、物资、投资业、农业庄园等多个行业，几乎没有失手。2012年总共销售额超过五亿元。

孔德智：我知道我自己去努力，去用心做一件事，终究会能成就一个事业。

从当年捡破烂的小伙子，到年销售额5亿多元，孔德智已经靠创业彻底改变了人生。

编导：毕　月

摄像：张华君

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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