陈治东毛腿土鸡养殖上网站卖鸡年售千万

陈治东：觉得我们的东西好，好东西肯定有市场，而且上海人多，有钱的人多，我们当时抱着这样的信念在这里寻找市场。

上海这座国际化大都市，也是全国各地优质农产品的聚集地，很多经营特色农产品的商家都把目光瞄向这个消费量巨大的地方。在与国内众多土鸡养殖企业竞争中，这几个外行怎样打开上海市场，占据其中的一席之地呢？

陈治东认为，接受毛腿土鸡的，首先应该在上海的各大高档饭店。而进入高档饭店推销，要求每个人都必须皮鞋锃亮，穿着亮丽光鲜。

陈治东：我们基本上都是打着领带，穿着西服，皮鞋稍微擦亮一点，弄得清爽一点。现在脖子长粗了，领带没办法系了，系了咯得疼。以前的时候都是打领带的。

每次出门推销之前，老局长就把屠宰好的土鸡样品整理好，装进这样的背包里。

老局长：这样把鸡包裹起来了，背到肩上，大摇大摆进去。到高档的酒店去，高档的酒店以为我是旅游的，他就接纳我，而且还欢迎我去。

然而，这三个人不但没有市场营销经验，甚至对上海的交通都搞不清楚。

刘兴洪：当时真的来了之后，坐车、坐地铁买票时，这票怎么从这里伸进去从那边出来了？真不知道。后来就是站旁边，看着人家怎么操作。

这是一张上海城区交通图。这样的地图，大家不知道用坏了多少张。后来，为了节省使用，也为了方便标注地点，有人就把地图用胶带缠裹了一圈。

陈治东：这样既折不坏，而且下雨天也没事。

记者：用胶带把这个整个粘上了？

陈治东：整个粘上了，你看，整个都粘上，撕也撕不破，全都这样。而且这上边标注的就是成果，每一个点，每一个圈，这就是他们大客户、配送点。

然而这样一家一家推销并没有什么效果，因为当时没有取得活鸡进上海的资质，只能用屠宰干净的鸡去推销，没想到这样一来，毛腿鸡腿上长羽毛的卖点，在上海不起作用了，再加上定价高，很难有饭店能够接受。

餐饮企业顾问周扣珠：他这个六十几块的一个鸡，你卖出去最起码要120到150左右。顾客总要自己的钱拿出来，这么贵肯定舍不得买。再说饭店里面，进饭店是赚钱的，饭店里面是赚钱的。

三个多月花掉了十多万元，却丝毫没有回报，如果继续这样下去，有可能会改变陈治东的人生命运。因为陈治东创业筹集的一百万启动资金里，其中五十万是全家人的积蓄，二十万是借朋友的钱，三十万是合伙人的。当时，他坚定地认为，毛腿土鸡一定能打开上海市场。

陈治东：拿一百万既是赌市场，也是赌命运。如果这个市场要赌成了，我这个产业就成了，可能也会改变我的命运。

为了这个赌注，陈治东才会在广德县承包了山林建种鸡场。

陈治东：市场一旦拓展开了，打开以后，这个地方就是成为我向上海输送的一个重要基地，这个地方到2010年的时候，就可以出栏将近五万只鸡。养鸡就是为了赚钱，这个地方成为一个发财的地方。

打不开市场，土鸡卖不出去，这片山林对陈治东来讲，没有任何经济意义，他也会为此背负高额外债。

陈治东：如果赌不成，朋友也害了，给家人也害了，可能这一辈子人生可能要发生另外一个变化，我这一辈子可能就毁了，别人不会再看得起你。

高档饭店不接受，那么，怎样才能打开毛腿土鸡的销路呢？2010年5月，陈治东发现上海的电子商务很发达，很多人因为工作繁忙，都喜欢在网上买东西。

这里是易果网，是上海一家大型电子商务公司，专业从事食品网络销售。陈治东通过网络搜索到了这家公司，瞄上了他们五十多万人的会员资源。

陈治东：一个很好的宣传销售，这样的平台，而且在网络销售上，我也了解，大部分都是白领阶层人群，也特别符合我们这个高端消费的需求。

在网站上，顾客能看到图片，毛腿土鸡的特点就能够体现出来。陈治东很高兴，带着自己的想法找到电子商务公司，并现场炖鸡给大家品尝。可当时公司的经理陈芊，即便品尝了，听了毛腿土鸡的介绍www.nczfj.com/，仍不肯合作。

电子商务公司副经理陈芊：你一说半年生长，一年生长，我怎么知道你给我的是半年生长还是一年生长？我得为客户着想。

推销土鸡四处碰壁，让大家很不开心。作为这个团队的领导，陈治东从来不表露自己内心的哀愁，他反而还给大家打气。

陈治东：当时经常和他们开玩笑，我讲，你们别小看我们自己，我们几个人别看是卖鸡、卖鸡蛋的，实际上我们都在为人类的健康做贡献。

如果上海市场继续没有转机，陈治东不知道，这样鼓励大家的话，他还能说多久。

就在陈治东一筹莫展的时候，他广德县的养鸡场出现了几个陌生人。

陈治东：两个人到我们那个地方暗访了几次，他们一开始去打听，了解这个情况。一开始头一次我不知道，没跟我说。

那几个人来到养鸡场，不买鸡，只是四处参观照相，有时还比比划划，偷着在鸡的身上做些记号。

陈治东没有想到，就是那几个陌生人奇怪的举动，成为了他财富的转折点，因为他们就是电子商务公司派来的。

电子商务公司副经理陈芊：我们要拿到真实的那些数据，所以我们同事会在那拍下来，他在那待7天、14天，他会把视频，整个鸡从小鸡仔到中鸡到大鸡，他就会在那待着。半年出一只，我们就会不定期地扎上一些标签，看一下是不是我们的，但这些记号是不会告诉供应商的。

陈芊管理的是电子商务公司，经营的都是高档食品，为对顾客负责，她必须暗中进行实地考察。

经过进一步接触，电子商务公司不但认可了陈治东的放养模式，还发现了毛腿土鸡的特别之处。

电子商务公司经理：可以说土鸡很多种，但他这个土鸡是腿上长毛。你可以看一下，它这个腿上长毛的土鸡，可以说是唯一一个特点，可以说是所有同类中最突出的一个卖点。让我们更多的客户了解到，这个商品在我们网站有销售。

2011年初，陈治东与易果网达成了供货协议。网站利用腿上长羽毛的特点，在销售页面进行宣传，五十多万注册会员瞬间了解了毛腿土鸡。只要顾客网上下单，网站就可以根据要求送活鸡或者白条鸡上门。

陈治东：这个平台上面一展示，一次性让几万人了解了。你看我们三个人在上海，如果你跑上几万个人知道你，你没有一年你跑下来就没有人知道。

之后，陈治东又陆续找了上海十多家电子商务公司合作。另外，老局长和刘兴洪陆续攻关成功了近两百家社区超市。

有了这些销售渠道，陈治东成立土鸡养殖合作社，除了自己养殖，他还卖鸡苗、饲料给一百五十多名农民，然后负责统一销售。2011年，陈治东销售土鸡蛋一千多万枚，土鸡接近十五万只，其中三分之一毛腿土鸡，销售额两千多万元。

编导：丛永玮

摄像：孙彦峰

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供