网络营销助农民走上赚钱致富的捷径

　　农民周进良坐在他的办公间里，在电脑前收发电子邮件。在使用了浙江省农业厅的公益项目“农民信箱”，以及一款向网上自动发布信息的软件后，他就再也没出去跑过生意，只是坐在家里等网上订单和电话，“每天就有好几个”。

　　此时正值3月下旬，窗外，田地里的油菜花已经开了，却没有连成整片—这几年，像周进良这样有头脑的农民，都开始根据市场需求有选择地种养，不再像以前那样只种些传统作物。

　　周进良办的是一个野鸭养殖加工厂，拥有4层的加工厂房， 联结订单养殖户500户，年销售额近两千万元。在浙江省海盐县当地，他算是个人物，不仅是因为他的富裕，还因为他是当地第一个使用互联网来做生意的农民。

　　SOHO办公的野鸭王

　　1999年，周进良开始了养殖生意，先后养过蜗牛、蚯蚓和野鸭等多个品种，主要供给附近地区的饭店。那时正值互联网萌发，他尝试着“弄”了一个网站，把产品信息放到上面。但是，让他感到失望的是，访问这个网站的人非常少，收效甚微。2000年左右，周进良在当时还免费的阿里巴巴网站上收到了第一笔订单，一个来自福州的买家要5000只苗鸭。周进良乐坏了，这是他第一次把生意做到外省去。

　　接下来的几年，他淘汰了以前的几个养殖品种，专做野鸭生意，并逐渐把重心从养殖转移到加工上来，使得产品更适宜远途运输。为了使产品更具有竞争力，周进良还申请了绿色食品认证，但是这一认证对饲料的要求极高。他只得四处向人打听绿色饲料卖家。